■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　 高いから良い !
　　　　　　 という考えは、
　　　　　　 賢くありません。

　　　　　　　α-リポ酸・香酢・ブルーベリーエキス
　　　　　　　　

広告主：株式会社DHC
掲載媒体：２００５／10／１３　日経新聞　朝刊
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健康食品やサプリメントの通販って、一般的にどう思われているのでしょうか。
売る側じゃなく、買う側の視点で考えてください。

どうでしょう。正直なところ、自分が買うとしたら、慎重になりますよね。

「安すぎて心配」とか「ほんとに効果があるのかなあ」とか、いろんな思いが
よぎるはずです。

そんな消費者心理を利用した売り方も流行っています。

たとえば「高いもの=良いもの」という消費者の価格に対する思い込みを利用し
て、価格設定をべらぼうに上げるといった売り方です。

実際、こういう表面的な売り方をすすめる販売マニュアルもあります。

しかし、買う側の立場になると、たんに価格の高さをアピールされても、たんに
価格の安さをアピールされても、それだけでは買おうという気持ちは起こらない
はずです。

では、どうすればいいか。

一つのやり方として、“ナビゲーション”があります。「いま、こんな風潮ですよね。
だからこそ、こういう商品を選ぶべきです」と合理的に導いてあげるのです。

この広告のキャッチは、そういうことを考慮に入れてつくっているから、ツカミが
あるのですね。

この広告では、このキャッチの後に、安くできた理由を述べ、競合他社との比較デ
ータを示しています。「安さ」を合理的に説明してあげると、お客さまに信用して
もらえます。

そのとっかかりとして、このキャッチでは、お客さまの思い込みを指摘してあげて
いるのですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　　　　　　　お客さまを、導いてあげよう。