■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　やっぱり、明光商会さんの
　　　　　　　　　努力不足ではないですか？

　　　　　　　　　　　　　　　ユーザーは
　　　　　　　　　　　　　　　ＭＳシュレッダーの
　　　　　　　　　　　　　　　良さを知っている。

　「ピザーラ」の各店舗にＭＳシュレッダーを導入しました。

広告主：株式会社明光商会
掲載媒体：２００５／１０／１２　日経新聞　朝刊
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　この広告シリーズになって面白い展開になってきました。前回このメル
マガでも取り上げたのを覚えていますか？
（バックナンバーに収録しました！→ http://www.adandweb.com/pages/mmb.html
の上から４つ目の４９６です。）

　前回のキャッチフレーズは、「それって、明光商会さんの努力不足ではないですか？」
でした。

　その内容は、この発言をしているテレビレポーターが、「明光商会」につっこみを入れな
がら商品説明や会社の説明をするという面白い展開でした。

　で、今回は、それをさらに進化させて、テレビレポーターの方が、「明光商会」のシュレッ
ダーを使っているお客さんを取材するという、展開です。

　典型的なユーザー登場広告なのですが、この仕掛けがとっても面白い。「ツカミ」がある
んですね。

　普通は、いいことばかり言う宣伝なのに、「あんたの会社って努力不足でしょ」
といわれてしまっている。ここが意表をつくのですね。

　ツカミ方は前回も、今回もおなじです。でも、このシリーズの展開の仕方
とっても参考になりますね。

　「それって」ではじまり「やっぱり」で実例を出して、広げていく。前回で
つかまれた人は、興味が続くし、今回だけ見た人も、同じように「つかまれ」
MSシュレッダーのこと、明光商会のことをより深く知ってしまうのです。

　つかみって強ければ、強いほどあきるのも早いのです。ですが、こういう
ふうに展開されれば、うまく見た人を惹きつけ続けることができるのですね。

　つかみも、単発ではなく、シリーズ展開できると効果的といういい例だと
思います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　つかみをシリーズ展開して、相乗効果を狙おう。