★

おはようございます。
荻野です。

このコーナーは
広告、チラシ、ホームページの反応率に悩む
あなたの味方「キャッチフレーズの
カンニングペーパー２００７」の
紹介です。
　→< http://www.adandweb.com/teachmat/catch2007.html?r=755t >
　 　　 【特典が、新しくなりました。】

「キャッチフレーズの
　カンニングペーパー２００７」へ
いただいた、
新しい、ご感想紹介します。

「５日で５万円？
　いや、10万円は儲かった！

　「カンニングペーパー」を使って、
　求人のチラシを１枚。
　たったの１枚。
　店内に張り替えただけで２人採用。

　去年年末。
　求人公告合計12万程度。
　電話問い合わせ２件。採用実績。ゼロ。
　12万円、どぶに捨てたのと同じ。

　なのに。チラシを張り替えて５日間で
　２人採用。６件の問い合わせ。

　商品の売り込みもいいですが、
　自分の職場を売り込んで
　人手不足解消にもっ。

　春が待ち遠しいですね。」

富田様（埼玉県） ビューティ　富田

　※求人広告でそんな効果がでるとは！　うれしいです。

「購入する際かなり迷いましたが、購入してよかったです。
　雛形に当てはめていくだけなので、
　カンタンにいくつもキャッチコピーが出来るし、
　効果や使い方使用上の注意もとても参考になりました。」
Ｋ．Ｒ．様（東京都）整体院経営

　※どんどん、キャッチフレーズをつくってください。
実践報告待ってます。

「キャッチフレーズのカンニングペーパー２００７」が、
広告、チラシ、ホームページ、営業に悩む、あなたの役に立ちます。
（開発コンセプトは、「マーケティング・広告における時間節約」です。）

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　　　　　　　　　【商売をするすべてのあなた様へ】

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　「荻野が開発したキャッチフレーズのコツ。」を
　　手短にまとめています。これは、スーパースペシャル大サービスです！
　（手に入れた方は、「素晴らしい・・・・」と言ってくれました。）
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おかげさまで、創刊３年目、読者４万人突破。
まぐまぐ公認殿堂入りメルマガ

「プロが教える、つかむ広告のコツ。」

　　　　　キャッチフレーズに学ぶ、お客ゴコロのつかみ方。

　　　　　　　　　　　　　　執筆：荻野功一朗（荻野浩一朗　改め）
発行：（株）アドアンドウェブ
< http://www.adandweb.com/index.html?r=755m >

　読者登録解除&メールアドレス変更は
　こちらから→< http://adandweb.com/pages/mm.html?r=755 >

------------------------------＜もくじ＞-----------------------------
・はじめまして

・先週のいい広告（キャッチフレーズ）　「今日は４時間しか寝れない・・・」

・今週のおすすめ教材

・ひとこと日記

----------------------------------------------------------------------
情報過剰の時代です。
キャッチフレーズがよくないと、
あなたの広告、チラシ、ホームページに、
だれも振り向いてくれません。
だから、キャッチフレーズはとっても重要。
広告、チラシ、ホームページの反応率を左右します。

おはようございます。
今日もキャッチフレーズと戦略の重要性を
お伝えする、キャッチフレーズ・マーケッター２．０
荻野功一朗です。
プロフィールはこちら→< http://www.adandweb.com/prof/index.html?r=755 >

そして、はじめてメルマガを読んでくれた方
はじめまして。

このメルマガで
あなたに会えて、うれしいです。
ありがとうございます！

広告、チラシ、ホームページの決め手は、キャッチフレーズ。
このメルマガ「プロが教える、つかむ広告のコツ」は
新聞広告のキャッチフレーズを題材に、
あなたの商売、ビジネスへのヒントをお伝えしています。

★【このメルマガが初めての方へ】
キャッチフレーズの基本はこの本から
古くならない、キャッチと商売の原則を書いた本です。
読者のみなさんからの喜び、驚きの声でいっぱいです。ありがとうございます。
「あなたも、３秒でお客がつかめる。」→< http://www.adandweb.com/books/?r=755 >

　　　　　【今日もこのメルマガを読むあなたがいい運でありますように。】

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■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　　　　　　「今日は４時間しか寝れない・・・」
疲れが抜けない、あなたの体に。

　　　　　　　　　　　休息中でも
　　　　　　　　　　　集中的に栄養補給してくれる
お薬ができました。

１日１回＜ノンカフェイン＞
ビタレスト

広告主：ロート製薬
掲載媒体：２００７／２／１０　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　地味で、長めのキャッチフレーズです。でも、何かを売るときには、
こういうキャッチフレーズが効果を発揮します。

　分かりやすく言えば、買う可能性が高い人に、具体的にアピールするか
らです。

　あらためて、このキャッチフレーズを見てください。「今日は4時間しか
寝れない・・・」とても具体的です。

　その描写の上で、そんな「あなた」への呼びかけをしています。ここまで
具体的に呼びかけられると、その問題を持った人は振り返るしかありません。

　こういう風にニーズや、お客さんの痛みがはっきりした商品を売る場合は、
テクニックよりも、具体的であることが重要です。

　こういう場合は、お客さんの共感をどれだけひきだせるか？　それが勝負
なのです。

　こういうキャッチフレーズだと逆に、たっぷり眠りが取れて元気な人は、
ひっかかってきません。でも、何かのニーズにこたえる広告はそれでいい
のです。

　こういう場合は、かっこつけることではなくて、具体的に共感してもら
うこと、それが重要なのです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　その商品は、どんな悩みに答えているか？

追伸：
広告、チラシ、ホームページの
反応率、キャッチフレーズに悩む、あなたの味方です。
お客様の心に火をつける、
「キャッチフレーズのカンニングペーパー２００７」

　くわしくは
　こちら→< http://www.adandweb.com/teachmat/catch2007.html?r=755tui >

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■広告とツカミと、売れるホームページづくりを学びたい方は
　下のアドレスをクリックしてみてくださいね。
　＜荻野功一朗おすすめ教材コーナーです＞
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【１】広告、チラシ、ホームページなど　集客の実践・即戦には？

『キャッチフレーズのカンニングペーパー』です。

「カンニングペーパー」を
ご購入された方からの声をご紹介します。

「最初は半信半疑でした。
　ですが、内容をみて気が変わりました。
　本当にそまま使える内容です。このひな形を活用して、
　よりよいチラシを作り、集客をガンガンするゾッ！！ 」
　　　　　　　　　　　　（Ｉ様 愛知県 東海ビワセラピー普及会 ）

「荻野さん、これすごいです！
次から次にキャッチが浮かんできます。
　（中略）たった３回読み返しただけですよ。
　荻野さん、「幸せの黄色いひな形」ありがとう！」
　　　　　　　　　　　　　　　　菜花様（福島県）株式会社　菜花組

ありがとうございます。
これは「カンニングペーパー」前作に寄せられた声です。
最新「キャッチフレーズのカンニングペーパー２００７」は、
ここからさらにパワーアップ！もちろん、他では、手に入りません。
（２００７購入者からの喜びの声は、ページの最後にぎっしり！

くわしくは、こちらへ→< http://www.adandweb.com/teachmat/catch2007.html?r=755o >
　【このページを見ないと、きっとソン。】

【２】キャッチフレーズ、広告作り、最初の一歩はこちらから。

★まず、この本『あなたも３秒で、お客がつかめる。』
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　　　　　【なぜか、感動の経営者、マーケターが、続出。】

★『キャッチフレーズづくり７つの落とし穴＆魔法の解決レッスン』
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　　　　　　　　　　　　【こちらも、喜びの声でいっぱい。】

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■ひとこと日記

２００７の特典が新しくなりました。
以前に購入された方も、
アンケートにお答えいただくとダウンロードできます。

ただしこの特典、ＶＥＲ１　の
ひな型４８についていたものです。

最近見直しとても有効なものなので、
ＶＥＲ１をお持ちでない方のために
あたらためてつけることにしました。

今日も、荻野功一朗のメルマガを

読んでくれて

ありがとう！

あなたに、感謝します。

では、またお会いしましょう。

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　あまり解除はしてほしくないですが、
　ムリに読むのもよくないので。
　読者登録解除&メールアドレス変更は
　こちらから→< http://adandweb.com/pages/mm.html?r=755m >
　　　　　　　　（ご愛読、ありがとうございました。解除はご自身で。）
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(C)opyright 2007 荻野功一朗（荻野浩一朗改め）＆（株）アド・アンド・ウェブ

このメルマガの、お知り合いへの紹介、転送は、どんどん行ってください。
ひとりでも多くの「儲かるあなた」を増やしたいのです。

※ホームページ、書籍、ブログなどでの無断転載は、お断りします。
※このメールに記載された、商品名、会社名などは各社の商標または登録商標です。
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　　　　★社長さん。
　　　　　まだ、広告づくり、マーケティングで、
　　　　　お金と労力をムダにしますか？

　そうでない方は、
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　【早く行動した人が、トクします。】

　　　　　　ムラタセイサク君は、いるよ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　村田製作所

広告主：村田製作所
掲載媒体：２００６／１２／２８　日経新聞　夕刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　すでに、数回にわたって展開されている、「ムラタセイサク君」シリーズ
です。

　村田製作所のメインは、電子部品です。なので、この一般消費者向けに
売る広告ではありません。

　あくまで、村田製作所のイメージアップをはかる、ブランド広告ですね。

　製作所というくらいですから、この会社は、技術力が売り。でも、技術
はそのままだと、堅いし、ややこしい。わかりにくいのです。

　この場合は、世の中の多くの人に、村田製作所の技術力の優秀さを感じ
てもらうことが、広告の目的です。

　というわけで、この「ムラタセイサク君」の登場ですね。まず、かわい
いとか珍しいとかで、注目を集めます。

　このキャラで、とりあえず、見た人の心をつかみますね。そして、その
実は、これが技術力のカタマリなのですね。

　センサーで、障害物をさけるとか、狭い塀の上も自転車で走れちゃうと
か、そういう話題を解説しながら、ムラタセイサク君のすごさを、さりげ
なく、おもしろくアピールしているわけです。

　ツカミ＝ムラタセイサク君のめずらしさ、伝えたいこと＝村田製作所の
技術力のすごさ。

　という構図です。ムラタセイサク君のおかげで、お堅い技術のはなしが
たのしく、おとぎばなしっぽく感じられるワケなのです。

　この場合は、このキャラ「ムラタセイサク君」が、ツカミになっている
のです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　伝えたいことを、キャラクターにしてみる。

　　　　　お客様がアドバイザーを評価する時代。
　　　　　　　　　　日本初の株式アドバイスセンター。

　　　　　　　　　　　　　　　株式アドバイスセンター

広告主：日興コーディアル証券
掲載媒体：２００６／１／３　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　また、日興コーディアルの広告です。オギノは、なんだかこのシリーズ
がとても気になってしまいます。

　というのも、この日興コーディアルの企業姿勢が、今の時代にあってい
るし、好感がもてるからです。

　ちょっと、いつもと話を変えて、どうして、今の時代にあっているかと
いう背景を少し書きますね。

　証券会社の市場って、成熟しています。古くからやっている老舗もあれ
ば、ネット証券として勢力を伸ばしているところもある。

　つまり、証券会社の儲け方のモデルが、少し前から変わってきたのです。

　お客さんから見れば、選択肢が増えてきたのですね。（そのきっかけは、
もちろんインターネットが大きいのですが。）

　この日興コーディアル証券の広告は、そういう証券界の中の新しい選択
肢を、表していると思うのです。これまでの大手証券のサービスでもなく
ネット証券のサービスでもなく。

　第三の選択肢というわけです。ひとことでいえば、証券サービスは
成熟化してきているわけですね。

　というわけで、このキャッチフレーズですが、そういうサービスの
成熟化した中での、新しさを全面に押し出しています。

　サービスそのものが、これまでのお客様の声を反映したものなので
（成熟化に対応した）それを素直に出せば、お客様に近いキャッチフ
レーズになるのですね。

　一言言っておくと、こういうふうに、成熟化ニーズに応えれば、
価格競争を脱する道が見えてくるのです。

★
今日のひと言：

　　　　　もっと、お客様に近いサービスはないか？　と、考える。

　　　　　　地震なんかに負けてたまるか。

ロングライフ住宅。
　　　　　　　　　　　　　　　ヘーベルハウス

広告主：旭化成ホームズ
掲載媒体：２００６／１／１　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　最近なにかと地震も多いですが、この広告で、連想するのはやっぱり
「姉歯事件」です。

　そのあたりを、意識してるなと思うのは、この広告のビジュアルです。

　しっかりした鉄骨構造に、犬がちょこんと乗って、こちらを向いている
のです。

　こんな鉄骨なら、大丈夫。手抜きしてないよ、ということが伝わってき
ますね。

　いま世の中で話題に上っていることを、意識することは、つかむ広告を
つくるには有効な視点です。

　それが、イイコトなら乗っかっていけばいいし、悪い話題ならこういう
ふうに払拭するような要素を出していけばいいのですね。

　いわば、みんなが意識していることに、シンクロして、こっちの話を
聴いてもらうというわけです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　　話題にのっかってみよう。

　　　　　ガス　パッ　チョ！

　　　　　　　　　　ガスで
　　　　　　　　　　パッと明るく
　　　　　　　　　　チョっといい未来。

　　　　　　　　　　　　　　　ＴＯＫＹＯ　ＧＡＳ

広告主：東京ガス
掲載媒体：２００６／１／４　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　これって、いわゆる企業ブランド広告です。何かを直接売るのではなく
活動を伝えることで、その企業のイメージをアップするという目的を持っ
た広告です。

　先週の広告の中ではとっても、ツカミがありました。で、このキャッチ
フレーズなのですが、意味は「ガスでパッと明るくチョっといい未来。」
の頭文字（？）をとったものですね。

　広告の右下を見ると「つづく」となっていますので、これから展開され
るのは、この企業の具体的な活動だと思います。

　具体的な活動とは、たとえば、（この広告の本文に書いてあります）「東
京ガスは、お湯をわかすついでに電気ができちゃうエコな仕組みを考えま
した。」とか、そういうやつです。

　そういう活動をそのまま紹介しても、それなりに伝わると思います。でも、
そういうのはまとめるコトバをつけてやるだけで、かなりよく見える。違っ
て見えるわけです。

　そのコトバがこの「ガス　パッ　チョ！」なんですね。これって、売る
広告にはふさわしくないキャッチフレーズです。でも、こういうブランド
に親しんでもらう広告には、とても効果的なのです。

　ただ、「東京ガスは、お湯をわかすついでに電気ができちゃうエコな仕組
みを考えました。」とかだけ言っていても、おもしろくない。

　そこに独自の世界が感じられないわけです。そういう事実のラレツに
いわば、「タイトル」をつけてあげる。

　この「ガス　パッ　チョ！」でまとめてあげると、ただの事実もこの東
京ガスの世界を、構成するひとつのアイテムになってくるんです。

　そう、かっこいいタイトルや、かわいいタイトルではじめられると、
次を楽しく期待できるのです。

　こういう広告、こういうキャッチも、ありです。（ただし、売る広告には
ふさわしくない。）

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　その事実に、タイトルをつけよう。

　　　　　　パンクしても、走れます。

　　　　　　　　　　　　　　　次世代の安全性能を追求する、
　　　　　　　　　　　　　　　ブリジストンのランフラットタイヤ。

広告主：ブリジストン
掲載媒体：２００５／１２／２７　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　製品の特長をそのまま、ものすごくストレートに伝えているコピーです
ね。すごくツカミがあります。

　いつも、このメルマガで書いている、もう一歩お客様発想で書こうと言
うこと矛盾するようですが、これはこれで有効なのです。

　なにしろ、タイヤといえば、パンクしたら走れないというのが、誰もが
もっている常識なワケです。

　これは、その常識をくつがえす画期的な製品なのですね。なので、ツカミ
としては、それをストレートに伝えた方がインパクトがあるのです。

　なので、この場合はこれが正解です。

　ちょっとややこしい話をすれば、お客様発想でキャッチフレーズを考えた
としても、この場合は、こういうストレートなコトバで端的に伝えた方が
いいのです。

　なぜって、お客の身になっても、この「パンクしても、走れます。」という
むき出しの事実が一番ツカミがあるからです。

　その事実に、心がそそられるのですね。

　ただ気をつけていただきたいのは、売ると言うことまで考えるなら、このキ
ャッチだけでは足りないのです。

　本文で、しっかりと、あれこれ伝えなくては「売れ」ないのです。

　もうちょっと、言えば「ツカミ」は売れる必要条件ですが、十分条
件ではないのです。

　業界用語で言うボディコピー（本文）やその他の要素も、しっかりしていな
いといけないのです。（そのあたりは「3倍売れるホームページの作り方」に
まとめています。）

　とはいえ、「ツカミ」が決まらないと、実は、本文もうまくつくれないので
す。ニワトリが先か、卵が先かという感じなのですが。

　広告や、ホームページで、売ろうと思ったら、ツカミも、本文の流れも、両
方重要なのですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　驚きの事実は、そのままキャッチフレーズへ。

　　　　　　年末年始でも諦めないでください。

クロネコヤマトは３５６日年中無休で営業いたします。
　　　　　　　御社のビジネスチャンスを逃がしません。

広告主：ヤマト運輸
掲載媒体：２００５／１２／２７　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　メルマガ読者のみなさん。あらためて、あけましておめでとうござい
ます。オギノハジメです。

　昨年は、ご愛読ありがとうございました。また、「３倍売れるホームペ
ージの作り方」「ひな型４８」ともに、たいへん多くの方に購入いただき
ました。ありがとうございます。

　今年も、よろしくお願いいたします。

　さて、今年の一発目のキャッチは、これです。ヤマト運輸の
「年末年始でも諦めないでください。」というキャッチです。

　商売をしているみなさん、このキャッチちょっと「グッ」ときません？
泣けてきますよね。

　お客の視点にたったツカミの、お手本のようなキャッチです。

　言っていることは単純です。「年末年始もやってるので使ってください」
ということなんですね。

　でも、ね。でも、ね。ただやってますでも、意味は通じるし、言わない
よりはいいと思います。

　「年末年始もやってるので使ってください」と「年末年始でも諦めない
でください。」というのでは、気持ちの伝わり方が、１８０度違うのです。

　ここらあたりの違いが、ツカミの違いなのですね。広告を出す側としては
「年末年始もやってます。」ってことなんですけどね。

　同じコトを伝えるのに、ちょっとだけ視点を、お客さん側から発想すれば
「年末年始も諦めないでください。」ということになるんですね。

　お客さん側から発想しているから、ツカミが強いという、素晴らしい
キャッチフレーズですね。

　どうでしょう、みなさん、今年は、ちょっとだけ、お客さん側からの
発想を心がけてみてください。

　キャッチフレーズに限らず、きっと、商売繁盛につながってくると思
います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　お客発想で、言いたいことを変身させよう。

　　　　　　資生堂の女性研究員の３人に１人は
　　　　　　　　　　　お母さんです。

　　　　　　　　　　　　　　　一瞬も一生も美しく
　　　　　　　　　　　　　　　ＳＨＩＳＥＩＤＯ

広告主：ＳＨＩＳＥＩＤＯ
掲載媒体：２００５／１２／１９　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　このキャッチフレーズは、さりげなく事実をさらっと言っただけです。
それだけなのにツカミがありますね。

　なぜツカミがあるかといえば、その理由も「事実をさらっと言ったから」
ということになります。

　テクニックで言えば、わかりやすくしたとか数字で示したとかありますが
基本は、事実をさらっと伝えていることにあります。

　もちろん、その事実を伝えてどうするか？　という目的があり、さらに、
その事実をより伝えやすくする工夫（テクニック）があるのです。

　ここにあるのは、こういうキャッチだと、素直に「へえ、そうなんだ」と
思え、「お母さん」なら安心だよねということも感情として伝わってきます。

　この場合の広告の目的は、すごく大きく言えば、女性をはじめとする広告
を見た人に、会社への共感をもってもらうことですね。

　というわけで、確かに「事実をサラッと言うこと」で伝わっているのですが
この場合は、伝わりやすい単語を選んでいることにも、ツカミのポイントがあ
ります。

　それが「お母さん」というわけですね。こういう単語をどうやって見つける
かと言えば、最終的には、言語経験を豊かにして（たくさんつくる、たくさん
読む）、言語センスを磨くということになります。

　（そのあたりを、ショートカットできるのが、キャッチフレーズのカンニン
グペーパーだったりするのですが・・・）

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　事実をサラッと言うと、伝わる。

　　　　　　今、あなたが
　　　　　　　　　　　お使いのセラミドは、
　　　　　　　　　　　天然型ですか？

　　　　　　　　　　　　　　　ヒフミド
　　　　　　　　　　　　　　　天然型セラミドＩＩ４％配合クリーム

広告主：小林製薬
掲載媒体：２００５／１２／２２　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　この広告は、我が社の製品は、天然型セラミドが入った製品なので、い
いですよ。ということを伝えたいのです。

　でも、そのまま伝えたのでは、新聞を見た人は聞いてくれないので、ちょ
っとだけひねっているのです。

　ここのところがツカミです。構成要素は、「ほとんど、我が社のセラミドは
天然型なので、使うといいですよ。」ということと同じです。

　でも、上のような書き方だと、聞いてくれません。それを、ほんの少し、
「あなた」寄りにすることでツカミがでるのですね。

　文字上は、ほんの少しの差です。でも、結果は大きく違うのです。「３倍
売れるホームページの作り方」の事例で証明されたように、３倍売れ行きが
違ってしまうこともあります。

　でも、そのほんの少しの違いが、広告する側になったとたんにわからなく
なります。

　広告を見る立場なら、２つの違いは、わかりますよね。テクニック以前に
こういう心構えが必要なのです。

　とはいうものの、自分のことを客観的に見ると言うことは、現実問題とし
て大変難しいですね。

　そのあたりを、見るコツをまとめたのが「教材」だったりするのですが、
売り込みでなく、そのあたりの間違いまじめに伝えたいです。

　だって、売れるはずのものが、売れていないのはもったいないです。売れ
ないのは、ただたんに儲からないだけではありません。少し大きな目で見れば、
あなたの会社の可能性も、それを手に入れて喜ぶはずのお客さんの可能性も
閉ざされていると言うことです。

　よくよく考えれば、いいものを売るというのは、それだけで世の中を、楽
しくすることにつながっているのです。

　だから、そのホンの少しの違いに気づいて、みなさんにも「売れて」ほし
いのです。マジです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　ほんのちょっと買う立場で、考えよう。

　　　　　先生は、社員です。
　　　　　　　　　　保険の授業では、ありません。

　　　　　　　　　　　　　　　東京海上日動ＣＳＲ報告　Vol.9

広告主：東京海上日動火災保険株式会社
掲載媒体：２００５／１２／１９　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　このキャッチ、なんだかわかんないですね。なんだかわかんないけれど
も、そのヒントはでている感じ。

　なので、ちょっとだけ本文を読んでみようという気になります。という
わけで、その本文では、この会社が展開するＣＳＲ活動であるマングロー
ブの植林活動と地球温暖化を子供たちに伝える「みどりの授業〜マングロ
ーブ物語〜」が説明されています。

　こんなふうに、なんだかわかんない感じでひきつけると、それを知りた
くなる。というふうに人間の心理はなっているようです。

　とはいえ、今回の広告は「売る」気がないこともあり、「売る広告」と
しては、あまりいいツカミではありません。

　この広告の役割としては、企業の活動を知ってもらって、好感度をあ
げるただのお知らせなのでこれでいいのです。

　でも、「売り」たい広告では、もう少し要素が必要です。

　それは何かといえば、買った人がどうなるか？　という部分ですね。
売る広告の場合のキャッチフレーズでは、なんだかわかんないに加え
て、買った後どうなるか？　のニュアンスも伝えましょう。

　とはいえ、このあたりのさじ加減はかなり微妙。どこまで、わかんなく
するか。どこまで伝えるか。

　そのあたりにキャッチフレーズの善し悪しが、あるのですが。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　どこまで伝えるか、考えよう。

　　　　　　女には、
　　　　　　　　　　　女のお金のふやし方があるのよね。

　　　　毎月毎月、分配金。
　　　　しかも今月は６００円（一万口当たり／税引前）のボーナスも、
　　　　女性の声から生まれた、りそなオリジナルのうれしいファンドです。

　　　　　　　　　　　　　　　りそな銀行

広告主：りそな銀行
掲載媒体：２００５／１２／２０　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　預金の金利があてにならないし、なにかと変化の激しい世の中。株の
上昇もあって、日本では多くの人が投資について考えはじめました。

　でも、男性と女性ではやはり投資への考え方も違うようですね。そんな
女性心理を考えた投資ファンドの広告です。

　そのあたりの心理を意識したキャッチフレーズです。ただしこの場合は
広告やキャッチフレーズだけがんばってもダメで、やっぱり商品が女性に
とって選ぶ気になる特徴を持っていないといけませんね。

　キャッチでは、女性向けです。ということしか言っていません。この場
合のポイントは、お客様言葉で、そのシンプルなことが書いてあること。

　これが、わかりやすいツカミになっているのですね。

　サブコピーでは、その商品特徴の具体的な話をしっかりしています。こ
こで、見た人の買う気にしっかり応えているのです。

　女性向け、男性向けと言うことで言えば、男脳、女脳の話に始まって
消費行動性向まで、かなり違うことがわかっています。

　なので、いままで男性向けに出されていた商品もかなり改良の余地が
あるのです。

　さて、ここであなたが社長ならどう思いますか？　女性には投資商品
は売れないとあきらめるか。女性はまだ買っていないからこれから売れ
ると考えるか。

　どっちも正しいのですが、数年後に大きくもうけているのは、「売れ
たいないから、売れる」と考えて行動した社長ですね。

　とはいえ、その行動の基本になるのは、やはり「誰に」あわせて売れ
るようにするかということです。（わたしの本「あなたも、３秒でお客
がつかめる。」）には、そのことがしっかり書いてあります。

★
今日のひと言：

　　　　　　　売れていない市場は、これからの宝の山。

　　　　　　　　　　　真価は下げ相場で問われる。
　　　　　　　　　　　日本初の株式アドバイスセンター。

　　　　　　　　　　　　　　　株式アドバイスセンター

広告主：日興コーディアルセンター
掲載媒体：２００５／１２／２０　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　このキャッチ、あえて不利な本当のことを言ってしまっていますね。参
考にボディコピー（本文）の見出しも見てみましょう。

　その中に「ご納得のうえで損していただくことも。」と書いてあります。
その本文には、下手すれば実もフタもないことが書かれています。

　「上昇相場のときは黙っていても利益が出ます。問題は・・・・」とい
う部分です。

　これって証券会社の広告です。証券会社って、基本的には株をお客さん
に買ってもらって、その手数料で稼いでいます。

　なので、株を買ったら、儲かりますよ。とお客さんに伝えるのが、商売の
基本です。法律で、儲かるとはいえないのですが、ホントの所はそういうこ
とになります。

　だから、相場が上昇して、儲かった人が多いときは、証券会社は自然にもう
かるのです。

　この広告、そのあたりをストレートにいってしまっています。でも、株式ア
ドバイザーとして、お客様本位のサービスを続けるというのがこの会社のよう
です。

　カンタンに言えば、株式は儲かりときもあれば、儲からないときもあります。
損をすることもあります。でも、損するときは、最小限になるようアドバイス
します。

　みたいなことを、伝えているのですね。

　あまり景気のいい話ではありませんね。でも、こういうスタンスの会社は
一定のお客さんをひきつけると思います。

　たとえば、いままでけっこう株取引もやってきたけれど、いままでの証券
会社のやり方に疑問をもっている。でも、株取引をやめてしまおうとは思わ
ない。

　そういう、お客さんです。一言で言えば、「成熟した」お客さんには、求
められるし、こういう広告、キャッチフレーズのほうがピンとくるのですね。

　これは、企業のスタンスをどうつらぬくか、ということでもあるし、いま
の市場の中で、どういう姿勢をとるかによって、こうこいうキャッチフレー
ズ、広告も有効なわけです。

　ワザだけの問題ではないのです。いい広告、いいキャッチフレーズは、社
長さんが、お客さんをふくめた市場をどうとらえるかということに関わって
いるのです。

★
今日のひと言：

　　　　　　成熟したマーケットには、成熟したキャッチフレーズで。

　　　　　　どうして日本の女性は、

□はれぼったい？
　　　　　　　　　　　　　□あいくるしい？
　　　　　　　　　　　　　大きな瞳だけがかわいらしいなんて、
　　　　　　　　　　　　　誰が決めたの？

　　　　　　　　　　　　　□白髪？
　　　　　　　　　　　　　□華やか？
　　　　　　　　　　　　　なぜ女性は白髪になることを
　　　　　　　　　　　　　イヤがるのでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　□いらないもの？
　　　　　　　　　　　　　□チャームポイント？
　　　　　　　　　　　　　ほんとうに、“シミひとつない肌”だけが
　　　　　　　　　　　　　美しいの？

　　　　　　　　　　　　　　　 ＤＯＶＥ
広告主：ＤＯＶＥ
掲載媒体：２００５／１２／１０　日経新聞　朝刊
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　オギノハジメです。おはようございます。前回の広告につづき、偶然な
がら今回も化粧品系の広告です。

　直接売ると言うことは、していないのですが、この広告には新しさを
感じます。

　結論からいうと、「見た人と」対話することで、共感の土壌をつくろう
という試みをしているからです。

　見ての通り、この広告のターゲットである「日本の女性」のみなさんへ
その美しさへの考え方について問いかけているのです。

　そして、さらに、インターネットでの意見投票も呼びかけています。

　もちろん、最終的には、商品を使って、「Ｄｏｖｅのうるおいケア」
をしてもらわなくては売上げにはなりません。

　しかし、その前段階として、かなり「見た人」からの能動的な参加を
ひきだそうとしているのがわかります。

　まえから、このメルマガでも何回か言っていますが、見た人にいかに
参加してもらうか。

　そういうことで、「つかみ」や「売上げ」が違ってきたりするのです。
はっきりいって一方的なメッセージでは、難しい時代になっているの
です。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　　見た人に、意見を言ってもらおう。

　　　　　　ファンデーションは、
　　　　　　　　　　　もう買わない。

　　　　　　　　　　　　　　　Ｐ．Ｇ．Ｃ．Ｄ．

広告主：Ｐ．Ｇ．Ｃ．Ｄ．
掲載媒体：２００５／１２／１０　日経新聞　朝刊
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　オギノハジメです。おはようございます。えーと、今週は、いい広告が
多いですなのでメルマガも書きやすい。

　なぜか、あたりの週と、はずれの週があって、やっぱりハズレねただと
書くのが苦しかったりします。

　今週は、本数をしぼりましたが、比較的、快調です。ということは、
みなさんの役に立つネタだということです。

　そんなわけで、今日のキャッチフレーズいってみましょう。

　ひさびさに、堂々ズバリと言い切ったキャッチフレーズです。こういう
のは気持ちがいいですね。

　それなら、ついて行きます。という気になりませんか？　さて、この
キャッチのポイントはそこです。

　キッパリ、スッキリ方向性を示すことで、本気さが伝わってくるので
すね。

　ただし、この方法はキケンも伴います。誰もついてこない可能性も
十分あるのですから。

　そんなわけで、このキャッチフレーズの「買わない。」という言い
方に注目してください。

　買わない。というのは、やはりお客様からの発言になっているので
す。売る側から言えば、「買わないでください。」とか「売らない。」と
いうことになります。

　ここで、少しだけ、「誰もついてこない」ことへの保険を少し掛けて
います。

　でも、やっぱりこういう大ワザは、危険性は依然としてあります。
でも、ツカミは強いのです。

　では、どうすればいいかというと、業界用語で言う「ボディコピー」
つまり本文の流れが勝負になってきます。

　ここで、うまく納得してもらえれば、ついてきてもらえるのです。
この広告も長いボディコピーが、しっかり「つかん」だ人を説得して
います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　「つかん」だら、その先を考えよう。

　　　　　　「しまった、
　　　　　　　会議が一日延びそうだ。」

　　　　　　「割引運賃でも
　　　　　　　スケジュールの急な変更ができる
　　　　　　　ユナイテッドにして良かったよ。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ＵＮＩＴＥＤ

広告主：ＵＮＩＴＥＤ
掲載媒体：２００５／１２／１６　日経新聞　朝刊
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　あらためて、おはようございます。オギノ　ハジメです。月曜は、メル
マガお休みしてしまいました。

　えーと今週は、いつもと配信日を変えて、火・木・土でいきますので、
よろしくお願いします。

　さて、このキャッチフレーズですが、ふたつほど学ぶべきことがあります。

　ひとつは、「使う人のコトバで話している点」です。広告主側からの一方
的なメッセージより、使う人のコトバで語れば共感性が高まるのです。

　だから、広告の効果も高まるというわけ。ツカミが増すのですね。

　もうひとつは、ひょっとしたら伝わっていなかった良さを、改めて伝えて
いる点です。

　まあ、これは、他社と比較して、有利な特長でもあるのですが、それ以前
にお客さんは、案外、あなたの商品の良さを知らないんです。

　だから、改めてこのように伝えるだけで、売れ行きが違ってくるのです。

　売ってる側は、もう当たり前と思っていることでも、改めてわかりやす
く伝えてみてください。

　それで、売れ出すという、例は実際の指導でも、実はいっぱいあるのです。
なぜって、お客さんは、あなたの商品ばかり見ているわけではないからです。
日常生活をしているんですから、やることがいっぱいあるんですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　あたりまえと思っていることでも、案外伝わっていない。
　　　　　　　　　　　　　（だから、あらためて、伝えよう）