■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）
エアバスに関わってない国を探すほうが難しい。
広告主：AIRBUS
掲載媒体：２００５／10／12 日経新聞 朝刊
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このキャッチ、なにがいいたいかというと、「うちの会社は世界中にお客さん
がいるよ」ということなんですね。
えーっと。要は、企業力とシェアの大きさの“自慢”です。
ビジュアル的には、アルファベットで書かれた国の名前が集合体になり、飛行
機の形になっています。
これ、ちょっと探したくなりますよね。「へーえ。ベネゼーラやモロッコにも
航空会社があるんだ。ジャパンはどこだ」なんて感じで。
「…関わってない国を探すほうが難しい」というひねった言い回しも、このビ
ジュアルに引き込む狙いがあったんですね。
たんに「受注機数シェア世界No.1」というより、だんぜん興味をひきますよね。
でも、これ世界的な規模の企業のイメージ広告だし、参考にはならないよなあ。
そんなふうに考えていませんか？
この手法、大企業にしかできないんでしょうか？そんなことはありません。
この広告は、世界的シェアを持つことの“自慢”を、お客さま（各国）に語らせて
います。あれ、この手法、どこかで見たことありませんか。
そうです!そうなのです!!実績をお客さまを通して語らせるという手法は、レスポ
ンス広告の定番です。
なぜこの手法が効果があるのかというと、「商品を利用したお客さま」の意見だ
からです。企業の一方的な告知じゃないから、メッセージがリアルに届くのですね。
たとえシェアが世界一じゃなくても大丈夫です（笑）。お客さまのコメントをたく
さん掲載することで、“商品自慢”ができます。この場合、「たくさん掲載する」と
いうところが、ツカミになります。
キャッチは、この広告のようにひねったものではなく、「日本国中から絶賛の声!!」
といったストレートなもののほうがいいですね。
ちなみにエアバスは、引き続き翌日も広告を出して、新しくつくった総二階建て
超大型機を紹介していました。ハハ～ン、これをいいたかったのですね。
実績（信頼性）をしっかり告知してから、「商品」をアピールしたわけです。この
流れも、参考になりますね。
★
今日のひと言：
お客さまの声をたくさん載せると、ツカミになる。
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