■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　銀行は、
　　　　　　貸してくれないと
　　　　　　思っていました。

　　　　　　　　　　　　　　　東京スター銀行がチカラになります。
　　　　　　　　　　　　　　　いますぐお電話ください。

広告主：東京スター銀行
掲載媒体：２００５／１０／１９　日経新聞　朝刊
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　先入観というか、お客さんの思いこみというのは、怖いものですね。

　このキャッチフレーズは、そんなお客さんの意識をつぶやきをそのま
ま取り出しているのです。

　「○○と思っている」から、はじめから、そこを利用したり、そこで
何かを買ったりすることを思いもしないわけですね。

　かといって、そういう思いこみを無理矢理変えるのは至難のワザです。
なぜなら、「思いは」すでにお客さん（見込み客）の中にあるからです。

　では、どうすればいいのかという回答が、このキャッチフレーズです。
なんのことはない、そのままんま書けばいいのです。

　でも、「売ろう、売ろう」という、売り手の意識に凝り固まっていると
こういうキャッチフレーズは書けないものなのです。

　いきなり主張するのではなく、「お客さんの思い」というか「考えてい
ること」からまず入る。

　そして、広告の中でお客さんと対話する。そうしたほうが、言いたい
ことを受け入れてもらいやすいのです。

　この話、もう、何度もこのメルマガで書いたような気がしますが、こ
れがなかなか難しいのですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　やっぱり、お客さんのコトバで書こう。