■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　 　 ワンれき
　　　７　才　は　犬　の　還　暦　で　す　。

ずっと一緒にいたいから、７才からはコエンザイムQ１０。

　　　　　　　　　　　　　　　　　通信販売限定
　　　　　　　　　　　　　　　マルチバランスドッグフード

広告主：日新ペットフード（株）、（株）ダイレクトワン
掲載媒体：２００５／１１／６　日経新聞　朝刊
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　おはようございます。オギノです。土曜日は、東京セミナーに５０数名
の方にお越しいただきました。

　ありがとうございます。

　ちょっと、キャッチの解説の前に、この様子を書いていきたいと思います。
（読みたくない方は、後半のキャッチの解説へどうぞ）

　セミナーへのアンケートをたくさんいただきました。正直言って、あれ
もこれもと詰め込んでしまったので、整理不足でした。マイクもハウルし、
縁台の位置が話しづらいとか、トラブルにも見舞われました。

　そんなこんなで、なので、アンケートの回答は、不満ですという方が、圧
倒的かな〜なんて思っていたんです。（ドキドキ）

　でも、今朝、アンケートをひとつひとつ見直して見て驚きました。「満足
です」と、いろいろ熱い書き込みをいただいたり、内容に共感できると書い
ていただいた方のほうが、多かった〜。（ウレシー！）

　もちろん、厳しい意見もズバズバいただいています。でも、「内容はいい
けど、進行やマイクのハウリングが、気になった。」という意見や「この
進行じゃ、もったいない。」という、はげまし系のものばかりです・・・。

　ありがとうございます！　そんなみなさんの暖かい声に、甘えていては
いけませんね。でも、やっぱりうれしかったです。猛省して、次回のセミ
ナーの機会に活かしていきます。

　（ここから後半、キャッチの解説です。）
　さて、今日の広告ですが。出実はセミナーの内容ととっても連動している
なというものです。

　この広告、なんと、「コエンザイムQ１０入りドッグフード」です。
ぜいたくというか、高級品というか・・・。

　そういう時代なんです。ドックフードでも、高級化できるんです。
いや、そういうものを、喜んで買う人が確実にあるボリュームいる
時代なんです。（売っているのは、犬をこんなにもかわいがる○○
であり、その具体的手段（ドッグフード）ですよね。）

　なので、それを狙ってこの広告は仕掛けています。その仕掛けに
ついて解説しましょう。

　この広告のねらいは、犬も老齢化する、ということに気づいても
らうことですね。

　具体的に７才という指摘をしています。こう言われないと、気づ
かないわけですね。

　犬に対する愛が深ければ、そういう指摘はとってもありがたいこ
とです。

　そして、その指摘が、コエンザイムＱ１０入りのドッグフードに、
自然につながっていくのですね。

　ここでの一番のワザは、「還暦をワンれき」と言ったこと！？・・
ではありません。

　７才と具体的な数字を出して、犬にも還暦があるんだよと、指
摘したことです。「７才」のほうが重要なんです。

　そこから、お肌の曲がり角・・・、ではないですが、犬のお年
頃なわけですね。

　今日のまとめはこれです。

★
今日のひと言：

　　　お客さんが、気づいていない事実を、教えてあげよう。