■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　サカナを食べれば、
　　　　　　　　　　　将来女優さんになれますか。

　　　　　　　　　　　　　キチンとサカナ。

　　　　　　　　　　　　　はごろもフーズ

広告主：はごろもフーズ
掲載媒体：２００５／１１／９　日経新聞　朝刊
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　ツナの上に、かわいい女の子が乗って、この質問をしています。答えは
必須アミノ酸がしっかりとれるのでサカナは美人食なのだそうです。

　さらに、この広告の本文によると、世界中で人気を読んでいるとか。肉
からサカナへの大きな流れにのってその良さを伝えているのです。

（あーこの広告。先週セミナーで、お話ししたコンセプトが全部入ってい
ます。）

　それはさておき、キャッチのよさにいきましょう。それを食べると、こう
なれる？　と女の子が聞いています。

　たとえば、これを売り手側から発信すると。「サカナを食べると美人にな
ります。」というマユツバものの話になります。

　それが、事実だとしても、見る人はかなり抵抗があるんですね。売り手側
の発信だと。

　そこで、このように「ユーザーの代表」として女の子を出しているのです。
小さい子らしい、かわいい質問に思わずひきこまれてしまいます。

　そんなこんなで本文をシッカリ読んでしまったら、サカナのよさを再認識
してしまうという仕掛けになっています。

　そして、本文では、そういう「サカナのチカラ」を大切にして、製品を
お届けしていますと結ばれます。

　うーんよくできてます。こういサカナのよさを大切にして、ちゃんと届
けてくれる会社なら、買ってもいいかな、ちょっと高くてもと思いません？

　信頼感がありますね。そして、読ませる工夫も、うまくできています。
今日のツカむこつは、これです。

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今日のひと言：

　　　　　　　　　　　お客様の質問に答えよう。