■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　愛犬のデータを
　　　　　　　　　　　お知らせください

　　　　　　　１０日分のフードを無料でお届けします。

通信販売限定
　　　　　　　　　　　　　　　マルチバランス　ドッグフード

広告主：（株）ダイレクトワン
掲載媒体：２００５／１１／２５　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　この広告、キャッチフレーズのうまさというより、商売のうまさや、コ
ミュニケーションのうまさが気になりました。

　本文を読んでみると犬の健康状態に合わせた、9種類のドッグフードを
用意し、それぞれの愛犬に最適なサンプルをプレゼントするしくみになっ
ています。

　売っているものは、コエンザイムＱ１０やグルコサミンを配合した、
健康食品みたいなドッグフード。

　こういう健康食品のようなものは、サンプルで試してもらうのが一番
なんですね。

　でも、やみくもに配っても、ムダが多い。やっぱりその商品をほんと
に必要とする、愛犬家に試してもらう必要があるのです。

　このあたりキャッチフレーズのコツ「誰に」「何を」の応用です。
「誰が」この商品を使うとほんとにいいのか？

　このキャッチフレーズは、その人の本気度をひきだすものになって
いるのですね。

　愛犬の健康を、ほんとに考えているような人なら、「データ」もまじ
めに書いて、サンプル請求してくれるというもくろみですね。

　ただ、キャッチフレーズとして惜しいのは、そのあたりの愛犬家の
心情にうったえるものが、もうすこしあってもよかったですね。

　たとえば、「あなたの愛犬に、気になる○○は、ありませんか？」
と言って、何か健康に関係ある兆候をまず聞いてみる。

　それから、「データをお知らせください」と呼びかける。こんな順
番にすると、よかったと思います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　もう一歩、お客様の現状にシンクロしてみる。