■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　代役のいないあなたに。

　　　　　　　　　　　　　　　　サントリー「プロポリス＋セサミンＥ」

広告主：サントリー
掲載媒体：２００５／１１／２６　日経新聞　朝刊
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　グッとくるキャッチコピーです。がんばるしかない、お父さんのハート
をわしづかみするコピーです。

　オギノ　ハジメも、実は２児の父。小４と３才というふたりの娘の笑顔と
に、はげまされて、がんばっちゃってるわけなんです。

　そんなこんなで、「代役のいないあなたに。」ときたら、もう私のことを
言っているに違いないと思ってしまうのですね。

　「誰に」「何を」という、キャッチコピーの基本原則が、ピタッとはまっ
ているので、見事につかむコトができたわけです。
　
　このあたり、話すと長くなりますが、詳しくはオギノの著書「あなたも
３秒で、お客がつかめる。」に書いてありますので、よかったら読んでみて
ください。→ http://www.adandweb.com/archives/works/000035.html?r=531hon

　ただ、この広告「つかみ」は、名作級ですばらしいのですが、いまひと
つ商品を買う説得力が弱いです。

　もちろん、試供品を無料で提供しているので、それでお試ししてから
買うという段取りになっているのだと思います。

　また、最近は、健康食品の規制がきびしくなっているので、そのあた
りも抑えた広告にせざるをえないのでしょう。

　とはいうものの、もう少し、売りたい商品のことに、ふれていかない
と「買う」には厳しいものがありますね。

　実は、このあたり、「つかむ」と「売る」には、少しばかり違うコツが
あるのです。

　つかまないと売れませんが、つかんだだけでも売れないのです。その
あたり気をつけてほしいと思います。

　（実は、そのあたりは、「３倍売れるホームページのつくりかた」に
詳しくまとめています。 → http://www.adandweb.com/pages/3bai.html?r=531h ）

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今日のひと言：

　　　　　つかまないと始まらないが、つかんだだけでも売れない。