■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　奥様は無料でお泊まりください。

まずは泊まって、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 食べて、温泉に入って
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 じっくりとお考えください。

　　　　　　　　　　　　　　パルアクティブ　ユニバーシティ倶楽部

広告主：株式会社パルアクティブ
掲載媒体：２００５／１２／９　日経新聞　朝刊
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　これって「リゾート会員倶楽部」の募集広告です。広告にはさらに「下
記の１６施設の中からお好きなリゾートをお選びください。」とのコピーが
入っています。

　さらに上の「奥様は・・・」というメインキャッチの上には小さく「宿泊
はもちろん、夕・朝食付きで、温泉にも入れて」と入っています。

　ようするに、夫婦で、リゾート会員に入ってもらうための、広告としかけ
なんですね。

　まずは、体験宿泊してお試しくださいというわけです。まあ、いづこの家
族も、旅行だの、グルメだのの主導権を握っているのは、奥さんのほう。

　というわけで、まず「奥さん」にターゲットを絞ってしまったのが、この
広告なのです。

　これは、めちゃくちゃウマイ。リゾート会員権にかぎらず、家やマンショ
ンの購入な、家族での大きな決断の、キーマンは奥さんなんですね。

　このあたりを、この広告は、うまくついているのですね。実際ご主人の
体験宿泊は、有料となっているのですが、それでもかまわないわけです。

　奥さんが、その気になれば、ご主人はひっぱって、いかれてしまうわけ
ですね。

　このように、ものを買うときの決定力学は、いがいな組み合わせになっ
ていたりするのです。

　だれが、買うときのキーマンか？　実際にお金を払う人と、キッカケを
つくる人は違ったりするのですね。

　ちょっと気をつけておきたいポイントです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　誰を動かせば、買ってくれるか？　考えよう。