■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　「しまった、
　　　　　　　会議が一日延びそうだ。」

　　　　　　「割引運賃でも
　　　　　　　スケジュールの急な変更ができる
　　　　　　　ユナイテッドにして良かったよ。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ＵＮＩＴＥＤ

広告主：ＵＮＩＴＥＤ
掲載媒体：２００５／１２／１６　日経新聞　朝刊
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　あらためて、おはようございます。オギノ　ハジメです。月曜は、メル
マガお休みしてしまいました。

　えーと今週は、いつもと配信日を変えて、火・木・土でいきますので、
よろしくお願いします。

　さて、このキャッチフレーズですが、ふたつほど学ぶべきことがあります。

　ひとつは、「使う人のコトバで話している点」です。広告主側からの一方
的なメッセージより、使う人のコトバで語れば共感性が高まるのです。

　だから、広告の効果も高まるというわけ。ツカミが増すのですね。

　もうひとつは、ひょっとしたら伝わっていなかった良さを、改めて伝えて
いる点です。

　まあ、これは、他社と比較して、有利な特長でもあるのですが、それ以前
にお客さんは、案外、あなたの商品の良さを知らないんです。

　だから、改めてこのように伝えるだけで、売れ行きが違ってくるのです。

　売ってる側は、もう当たり前と思っていることでも、改めてわかりやす
く伝えてみてください。

　それで、売れ出すという、例は実際の指導でも、実はいっぱいあるのです。
なぜって、お客さんは、あなたの商品ばかり見ているわけではないからです。
日常生活をしているんですから、やることがいっぱいあるんですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　あたりまえと思っていることでも、案外伝わっていない。
　　　　　　　　　　　　　（だから、あらためて、伝えよう）