■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　ファンデーションは、
　　　　　　　　　　　もう買わない。

　　　　　　　　　　　　　　　Ｐ．Ｇ．Ｃ．Ｄ．

広告主：Ｐ．Ｇ．Ｃ．Ｄ．
掲載媒体：２００５／１２／１０　日経新聞　朝刊
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　オギノハジメです。おはようございます。えーと、今週は、いい広告が
多いですなのでメルマガも書きやすい。

　なぜか、あたりの週と、はずれの週があって、やっぱりハズレねただと
書くのが苦しかったりします。

　今週は、本数をしぼりましたが、比較的、快調です。ということは、
みなさんの役に立つネタだということです。

　そんなわけで、今日のキャッチフレーズいってみましょう。

　ひさびさに、堂々ズバリと言い切ったキャッチフレーズです。こういう
のは気持ちがいいですね。

　それなら、ついて行きます。という気になりませんか？　さて、この
キャッチのポイントはそこです。

　キッパリ、スッキリ方向性を示すことで、本気さが伝わってくるので
すね。

　ただし、この方法はキケンも伴います。誰もついてこない可能性も
十分あるのですから。

　そんなわけで、このキャッチフレーズの「買わない。」という言い
方に注目してください。

　買わない。というのは、やはりお客様からの発言になっているので
す。売る側から言えば、「買わないでください。」とか「売らない。」と
いうことになります。

　ここで、少しだけ、「誰もついてこない」ことへの保険を少し掛けて
います。

　でも、やっぱりこういう大ワザは、危険性は依然としてあります。
でも、ツカミは強いのです。

　では、どうすればいいかというと、業界用語で言う「ボディコピー」
つまり本文の流れが勝負になってきます。

　ここで、うまく納得してもらえれば、ついてきてもらえるのです。
この広告も長いボディコピーが、しっかり「つかん」だ人を説得して
います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　「つかん」だら、その先を考えよう。