■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　女には、
　　　　　　　　　　　女のお金のふやし方があるのよね。

　　　　毎月毎月、分配金。
　　　　しかも今月は６００円（一万口当たり／税引前）のボーナスも、
　　　　女性の声から生まれた、りそなオリジナルのうれしいファンドです。

　　　　　　　　　　　　　　　りそな銀行

広告主：りそな銀行
掲載媒体：２００５／１２／２０　日経新聞　朝刊
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　預金の金利があてにならないし、なにかと変化の激しい世の中。株の
上昇もあって、日本では多くの人が投資について考えはじめました。

　でも、男性と女性ではやはり投資への考え方も違うようですね。そんな
女性心理を考えた投資ファンドの広告です。

　そのあたりの心理を意識したキャッチフレーズです。ただしこの場合は
広告やキャッチフレーズだけがんばってもダメで、やっぱり商品が女性に
とって選ぶ気になる特徴を持っていないといけませんね。

　キャッチでは、女性向けです。ということしか言っていません。この場
合のポイントは、お客様言葉で、そのシンプルなことが書いてあること。

　これが、わかりやすいツカミになっているのですね。

　サブコピーでは、その商品特徴の具体的な話をしっかりしています。こ
こで、見た人の買う気にしっかり応えているのです。

　女性向け、男性向けと言うことで言えば、男脳、女脳の話に始まって
消費行動性向まで、かなり違うことがわかっています。

　なので、いままで男性向けに出されていた商品もかなり改良の余地が
あるのです。

　さて、ここであなたが社長ならどう思いますか？　女性には投資商品
は売れないとあきらめるか。女性はまだ買っていないからこれから売れ
ると考えるか。

　どっちも正しいのですが、数年後に大きくもうけているのは、「売れ
たいないから、売れる」と考えて行動した社長ですね。

　とはいえ、その行動の基本になるのは、やはり「誰に」あわせて売れ
るようにするかということです。（わたしの本「あなたも、３秒でお客
がつかめる。」）には、そのことがしっかり書いてあります。

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今日のひと言：

　　　　　　　売れていない市場は、これからの宝の山。