■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　今、あなたが
　　　　　　　　　　　お使いのセラミドは、
　　　　　　　　　　　天然型ですか？

　　　　　　　　　　　　　　　ヒフミド
　　　　　　　　　　　　　　　天然型セラミドＩＩ４％配合クリーム

広告主：小林製薬
掲載媒体：２００５／１２／２２　日経新聞　朝刊
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　この広告は、我が社の製品は、天然型セラミドが入った製品なので、い
いですよ。ということを伝えたいのです。

　でも、そのまま伝えたのでは、新聞を見た人は聞いてくれないので、ちょ
っとだけひねっているのです。

　ここのところがツカミです。構成要素は、「ほとんど、我が社のセラミドは
天然型なので、使うといいですよ。」ということと同じです。

　でも、上のような書き方だと、聞いてくれません。それを、ほんの少し、
「あなた」寄りにすることでツカミがでるのですね。

　文字上は、ほんの少しの差です。でも、結果は大きく違うのです。「３倍
売れるホームページの作り方」の事例で証明されたように、３倍売れ行きが
違ってしまうこともあります。

　でも、そのほんの少しの違いが、広告する側になったとたんにわからなく
なります。

　広告を見る立場なら、２つの違いは、わかりますよね。テクニック以前に
こういう心構えが必要なのです。

　とはいうものの、自分のことを客観的に見ると言うことは、現実問題とし
て大変難しいですね。

　そのあたりを、見るコツをまとめたのが「教材」だったりするのですが、
売り込みでなく、そのあたりの間違いまじめに伝えたいです。

　だって、売れるはずのものが、売れていないのはもったいないです。売れ
ないのは、ただたんに儲からないだけではありません。少し大きな目で見れば、
あなたの会社の可能性も、それを手に入れて喜ぶはずのお客さんの可能性も
閉ざされていると言うことです。

　よくよく考えれば、いいものを売るというのは、それだけで世の中を、楽
しくすることにつながっているのです。

　だから、そのホンの少しの違いに気づいて、みなさんにも「売れて」ほし
いのです。マジです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　ほんのちょっと買う立場で、考えよう。