■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　パンクしても、走れます。

　　　　　　　　　　　　　　　次世代の安全性能を追求する、
　　　　　　　　　　　　　　　ブリジストンのランフラットタイヤ。

広告主：ブリジストン
掲載媒体：２００５／１２／２７　日経新聞　朝刊
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　製品の特長をそのまま、ものすごくストレートに伝えているコピーです
ね。すごくツカミがあります。

　いつも、このメルマガで書いている、もう一歩お客様発想で書こうと言
うこと矛盾するようですが、これはこれで有効なのです。

　なにしろ、タイヤといえば、パンクしたら走れないというのが、誰もが
もっている常識なワケです。

　これは、その常識をくつがえす画期的な製品なのですね。なので、ツカミ
としては、それをストレートに伝えた方がインパクトがあるのです。

　なので、この場合はこれが正解です。

　ちょっとややこしい話をすれば、お客様発想でキャッチフレーズを考えた
としても、この場合は、こういうストレートなコトバで端的に伝えた方が
いいのです。

　なぜって、お客の身になっても、この「パンクしても、走れます。」という
むき出しの事実が一番ツカミがあるからです。

　その事実に、心がそそられるのですね。

　ただ気をつけていただきたいのは、売ると言うことまで考えるなら、このキ
ャッチだけでは足りないのです。

　本文で、しっかりと、あれこれ伝えなくては「売れ」ないのです。

　もうちょっと、言えば「ツカミ」は売れる必要条件ですが、十分条
件ではないのです。

　業界用語で言うボディコピー（本文）やその他の要素も、しっかりしていな
いといけないのです。（そのあたりは「3倍売れるホームページの作り方」に
まとめています。）

　とはいえ、「ツカミ」が決まらないと、実は、本文もうまくつくれないので
す。ニワトリが先か、卵が先かという感じなのですが。

　広告や、ホームページで、売ろうと思ったら、ツカミも、本文の流れも、両
方重要なのですね。

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今日のひと言：

　　　　　　　　　驚きの事実は、そのままキャッチフレーズへ。