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2007年08月09日
荻野です。メルマガをリニューアルしました。【プロが教える、つかむ広告のコツ】2007．8．9
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┃荻野功一朗の「プロが教える、つかむ広告のコツ。」 ◆2007．8．9
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メルマガを休んだまま、
お盆休みに突入しそうだった、荻野です。
おひさしぶりです！
さて、しばらくこのメルマガ
お休みをいただいていましたが、
怠けていたわけではありません。
コンサルや世の中の動きをフォローしていくうちに
発信したいテーマが変わってきたのです。
「今・ここ」で、商売をしている読者のみなさんに
役立つテーマ・方向性を、ふかーく探っていました。
というわけで、いよいよ発信です。
いろいろ考えました・・・。その結果。
テーマは「共感スイッチマーケティング」になりました。
具体的には、
（１）よいキャッチフレーズは「共感スイッチ」である。
（２）これからの商売は
「共感スイッチマーケティング」になる。
という２つ。
「共感スイッチマーケティング」って何？
どうして、こうなったか？
というハナシは、おいおいしていきます。お楽しみに。
では、新「プロが教える、つかむ広告のコツ」（週刊でいく予定）
はじまりはじまり〜。（あっ、タイトルもかえよう・・・。）
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●○● http://www.adandweb.com?r=070809
--＜目次＞-----------------------------------------------------
１．先週のいい広告。（キャッチフレーズ） 「共感スイッチ」はどこに？
２．「共感スイッチマーケティングの視点」
マクドナルドがカフェ業態へ参入する、ほんとうの理由。
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（１）先週のいい広告（キャッチフレーズ）
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ニホンは、
関西にある。
８月２日
第２滑走路オープン
関西国際空港
広告主：関西国際空港
掲載媒体：２００７／８／２ 日経新聞 朝刊
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荻野です。あなたが、このキャッチフレーズを見てまず思うことは、
何でしょう？
「そんなわけないよね・・・。何のこと？」。おそらくこんな感じで
しょう。
そんなわけないので、思わずツッコミたくなる。それで、いいのです。
で、まあ読んでみたら。「滑走路が二本になった・・・。」そういう話し
ですね。ハイ。
もちろん、ニホンを代表する国際空港だというコトも、伝えたいので
しょう。
でも、まあそんなことは置いておいて、とりあえず。ツッコミたく
なったその事実が、この場合「ツカミ」（＝「共感スイッチ」）のポイ
ントなのです。
関西なのに、ニホン？ というこの矛盾。この矛盾があるから、
「ツカミ」が有効なのです。「共感スイッチ」が、入るのです。
一見ダジャレのようですが。（実際ダジャレでもありますが。）こ
うして、ツッコミを誘うのは、立派な「共感スイッチ」のテクニッ
クです。
ところで、なぜ、「共感スイッチ」っていいだしたか？ ひとつは、
「ツカミ」が誤解されるからです。
ただ、脅せばいい。ただ、目立てばいい。それだけでは、あなたの商
売に有効なほんとうの「ツカミ」にはならないのです。
お客に「共感」してもらうこと。実は、それがあらゆる商売に必要
になってきているのです。
その方向に、時代意識が、はっきり変わってきています。だから、
「共感スイッチ」なのです。
★
今日のひと言：
いかにお客につっこんでもらうかが、「共感」のポイント。
共感スイッチとしての「キャッチフレーズ」を
学ぶための教材はこちらです。
広告づくり、キャッチフレーズづくりの基本を
コピーライター１５年の経験から、まとめました。
■書籍「あなたも、３秒でお客がつかめる」
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キャッチフレーズづくり、広告づくりで、
初心者がはまりやすい、７つの落とし穴をズバリ解決。
■「キャッチフレーズづくり７つの落とし穴＆魔法の解決レッスン」
→< http://www.adandweb.com/teachmat/copy7h.html?r=070809h >
※どちらも、まだ、共感スイッチという言葉は使っていませんが。
根っこにある。考え方は学べます。（荻野）
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（２）「共感スイッチマーケティングの視点」
マクドナルドがカフェ業態へ参入する、ほんとうの理由。
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７月１２日の日経に、
マクドナルドが「カフェ業態」に参入するという記事のっていた。
ショッピングセンターにある小型店が
まだまだ採算に乗っていないためだという。
「カフェ業態」参入の目的は、こうした小型店の収益改善。
ウラをかえせば、小型店は儲かっていないのだ。
その原因は、客単価が安いことこれにつきる。
そして、なぜ「カフェ業態」かといえば
「スターバックス」を代表とする、
カフェは年１６％もの売上成長をしているのだ。
「カフェ業態」は、客単価が高く、収益性がよいのだ。
単純なハナシ、従来型の「マクドモデル」は、
客単価が低いので儲からないのである。
といわけで「スタバモデル」を取り入れて、
収益性を上げようというわけだ。
ここに荻野は、大きな時代の転換点を見る。
「マクドモデル」から「スタバモデル」へ。
マックだって舵を切らないと、ヤバイのである。
客単価を上げて、利益率をあげないとヤバイのだ。
そんなわけで、中小企業や、ネットショップも。
「マクドモデル」から「スタバモデル」への
転換を意識すべきである。
その背景には、人口減少と、
グローバリズム台頭による値下げ圧力という、
これまでの商売のモデル変更を迫る、大きな流れがあるからだ。
だけど、見落としてはならないのは、
いかに「共感」をつくるか？ だ。
そこが「客単価向上」および「スタバモデル」の
ポイントなのである。
そういうハナシを、具体的な事例とともにまとめたのが。
ＤＶＤセミナー「共感スイッチマーケティング」だ。
「人口減少」は、あなたの会社も無縁ではない、
この時代変化に遅れないために、ぜひ参考にしてほしい。
くわしい案内はこちらから↓
■DVDセミナー「共感スイッチマーケティング」
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投稿者 Ogino : 2007年08月09日 11:59
