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2006年04月25日
コンサルの現場から
おはようございます。
荻野浩一朗改め、オギノハジメです。
今日はいつもと書き方を変えて、
このメルマガを読んでいただいている、あなた様へ、
いまの時代に商売で成功するための
条件について、緊急にお伝えしたいと思います。
※社長さんや、販売に関わる方には、
とっても重要な情報です。
それ以外の方は関係ないかもしれませんので
どうか、読み飛ばしてください。
さて、よろしいでしょうか。
ご存知だと思いますが。
オギノは先月から、重い腰を上げて
コンサルティングを再開しました。
そして、多くの社長さんと、話す内に
恐ろしい事実に気がつきました。
それは、中小企業、零細企業においても
勢いのあるところ、勢いのないところが
明確に分かれてきてしまっているということです。
マーケティングや
コピーライティングの勉強を熱心にすすめ
ライバルとの差をつけ、利益・売上を
確保している会社は、ますます勝ち続ける会社がある。
しかし、その一方で、商売からの撤退を余儀なくされる会社がある。
この差が、ますます激しく明確になってきている。
しかも、勝ち続けている会社も油断はできない、
ちょっと前までは、勝ち続けていたやり方が
急速に通用しなくなるケースが、続発している。
つまり、商売を取り巻く環境が、ますます厳しくなって
時代が加速しているような感じがあるのです。
ちょっと前は、大企業レベルの話だった、淘汰・再編が
中小企業、零細企業で起こっている。
そういう実感です。
具体的にいいますと、
あるアクセサリーを扱うネットショップのコンサルでした。
店名を申し上げることはできないのですが、
いろいろ聞いていくと、
いまのやり方では、もう伸びる余地がないのです。
利益も売上ものびそうにない。電話で、お話ししていくうちに
それが、ハッキリわかってしまいました。
悲しいです。せっかくコンサルをうけたのだから、
なんとか改善してあげたい、でも、この場合は、売上も少なく
付け焼き刃ではどうしようもないレベルになってしまっている。
このままでは、私のコンサルのお金ももったいない。
全額返金するから、全部ゼロから考え直した方がいい。
とアドバイスしました。
（そして、私には何の利益もないのですが。）
本来の電話相談の時間を超えて、1時間ほど出来る限り、
あらんかぎりのアドバイスをさせていただきました。
（もちろん後日、全額返金しました。）
そう思えば、一方では、ある山口にあるスポーツクラブです。
チラシの改善で、集客を３倍にのばしました。
こうなってきたら、さらに上を狙います。
さらに、チラシを改良することで、
多様な客層にアピールし、施設の空き時間を減らし、
稼働率を最大にもっていこうという相談です。
儲かっているのが、さらに、儲かるようになりそうです。
最初は、ほんのちょっとしたチラシの改善です。
それが、ひとつ、うまくいった。
そこから、善循環がはじまったのです。
こんな、違いが あちらこちらで
（たぶん日本中の中小企業で）
起きています。
その違いが起きる、最初のステップは、
まず、アタマひとつ、ライバルから抜け出すこと。
いいえ、昨日より、アタマひとつ成長することです。
ほんのわずかでもいい、
まわりのライバルや、昨日の自分との差を少しだけでも、
つけることが必要なのです。
それはもう、するか、しないかの問題。
山口県のスポーツクラブさんが、
ほんのちょっとチラシを工夫しただけで
その後大きく変わってきたように。
アタマひとつ進化するか、しないかで、
あなたが得る売上と利益は大きく違ってくるのです。
それどころか、今は、一人勝ちの時代です。
エリアナンバーワンになる、ニッチナンバーワンになる。
小さくてもいいから、ナンバーワンになる。
それを目指さなくては、ならないのです。
しかし、あなたには時間もない、
どうすればいいのかキッカケがつかめない。
では、どうすればいいのか？
まず、手っ取り早くできることは、
広告、チラシ、ホームページの
キャッチフレーズを改善すること。
この「つかみ」が強いか弱いかで、
広告、チラシ、ホームページの
反応率、問い合わせ率が、確実に変わってくるのです。
最初は、小さな改善かもしれない、
ライバルにつけた、ほんの少しの差かもしれない。
でも、その一歩を踏み出すと、踏み出さないとで、
あなたと、あなたの会社の未来は大きく違ってくるのです。
こんな危機感を、共有できた方。
このままでは、まずいという意識の高い方は、
広告、チラシ、ホームページの
キャッチフレーズの改善へ
いますぐ取り組むことをおすすめします。
勇気をもって、一歩をふみだすのです。
いまの時代、商売の環境変化は待ったなしです。
中小にも零細にも、再編の波がふたたびやってきています。
まごまごしていると、じり貧になる。
この事実を、あなた様に実感として、お伝えしたいのです。
２００６年４月２４日
（荻野浩一朗 改め） オギノハジメ
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投稿者 Ogino : 2006年04月25日 07:41
