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Written by Ogino

2006年01月08日

免許ひとつで・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.509

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　　　免許ひとつで運転できてあたりまえ。
　　　　　　　　飛行機もそうあるべきだと思っています。

青空イノベーション。
　　　　　　　　　　　　　　　　　ＡＩＲＢＵＳ

広告主：ＡＩＲＢＵＳ
掲載媒体：２００５／１０／２０　日経新聞　朝刊
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　このキャッチフレーズ、ひとことで言うと、「たとえがうまい」それに
つきますね。

　ＡＩＲＢＵＳの他の航空機との違い（ここでは、操縦のしやすさ）を、
自動車にたとえているのですね。

　もちろん、そのことは、飛行機に乗る一般ユーザーにはあまり関係ない
ですね。この広告のターゲットは、どちらかというと、航空会社ですね。

　なので、運転しやすさを、わかりやすく訴えているのです。

　でも、あえて日経で、こんな新聞広告を打つのは、一般ユーザに向けて
のブランドづくりの面があると思います。

　シリーズで、ドンドン展開しているのは、エアバスの未来志向とか、
環境への配慮ですね。

　なぜ、一般ユーザーへ、エアバスのイメージアップをするとどうなる
のでしょう？　あんまり儲かりそうにないですね？

　少し考えてみましょう。

　あ、わかりました。エアバスを導入した会社のイメージアップにつな
がるのですね。

　つまり、直接のお客さんへのアフターサービスと、同時にまだ買っ
ていない航空会社へのアピールの両方ができるのですね。

　予算規模が、おおきくなると、こういうふうに急がば回れでも、そ
れなりに効果が期待できるということですね。

　でも、間違っても中小企業には、オススメしませんが・・・。この
ように広く知らせること自体は、いろんな方面に、作用をおよぼすの
です。

★
今日のひと言：

　　　　　ブランド広告も、使いようで、いろんな効果がある。

投稿者 Ogino : 09:17 | コメント (0) | トラックバック (0)

2006年01月07日

通訳のワザで・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.508

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　 通訳のワザで
　　　　　　　　　　　　英語に強くなる。

　　　　　　　通信講座「通訳トレーニング入門」
　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

広告主：株式会社アルク
掲載媒体：２００５／10／16　日経新聞朝刊
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英語の学習法って、世の中にあふれかえっていますよね。本屋さんにも、イン
ターネットにも。あッ、メルマガにも!!

「商品があふれかえっている」ということは、「機能や特性で差をつけづらく
なっている」ということでもあります。

つまり、タイトルやキャッチフレーズの役割が大きくなってくるのですね。同
じ商品でも、タイトルやキャッチフレーズのつけ方で売上げが変わってきます。

だからって、インパクト狙いで、やたら派手なうたい文句にすればいいっても
のでもありません。

「売り」につながるいいキャッチというのは、「あんなふうになれたらいいなあ」
がすぐイメージできます。

この広告でいえば、「通訳」ですね。「通訳」って、「英語が上手いひと」の象
徴ですからね。パッとイメージできる。

でもね、これだけじゃ、足りないのです。だって、「英語の下手なひと」が、す
ぐ通訳になれるわけがないのですから。

だから、「ワザ」という言葉が生きてくるのです。ワザなら、「盗めるかもしれ
ない」からです。

「ワザ」という言葉は、不思議ですよお。何かを言い切っているわけでもないのに、
妙に興味をいだかせる効果があります。

初心者でも「ラクして真似られるんじゃないか」という気分にさせてしまうのです。

いろんな場面で、使えそうですね。実はこれ、「プロが教える〜」というキャッチ
と同じ手法なのです。あれッ!?どっかで聞いたような（笑）。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　　「ワザなら、盗めるかも」という心理に訴える。

投稿者 Ogino : 15:15 | コメント (0) | トラックバック (0)

2005年11月01日

おでかけの際は・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.507

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　おでかけの際は、ハードディスクにもロックを。

ＶＡＩＯ

広告主：ＳＯＮＹ
掲載媒体：２００５／１０／１４　日経新聞　朝刊
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　結構ストレートに、製品の話をしています。ストレートなんだけれども
ちょっと惹かれるもの＝「つかみ」がありますね。

　そして、デザインはスッキリと、スタイリッシュにまとめる。こういう
のは、ソニーの広告の典型的なパターンです。

　まず、なぜ惹かれるのかという「つかみ」の要素を解説してみましょう。
このキャッチフレーズで述べられているのは、いままでのハードディスク
にはあまりない機能です。

　つまり、この製品の場合は、機能そのものが意外なのですね。その意外
性を強調しつつ、スタイリッシュにまとめています。

　キャッチコピーは何をしているかというと、その意外な機能を際だたせ
るように気を配って仕上げられています。

　たとえば、スペックをそのまま文章にすると「ロックのかかるハード
ディスク、新登場。」ということになります。

　これじゃよくないんですね。興味を持ってもらえない。まったく同じコ
トを伝えながら、この広告のキャッチフレーズは違うのです。

　「おでかけの際は、・・・・」をよく見てみましょう。これには、人けが
あるんですね。

　製品だけじゃなくって、使う人の情景が浮かぶコトバになっているのです。
文章そのものは、ほんの少しの違いです。

　でも、このように人けがあるかどうかで、大きくつかみが違ってくるの
です。

　この要素を、キャッチにすこし加えるだけで、大仰な仕掛けをしなくても
「つかみ」が増すのです。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　言いたいことに、「使う人」をプラスしてみよう。

投稿者 Ogino : 14:34 | コメント (0) | トラックバック (0)

2005年10月31日

やっぱり、明光商会・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.506

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　やっぱり、明光商会さんの
　　　　　　　　　努力不足ではないですか？

　　　　　　　　　　　　　　　ユーザーは
　　　　　　　　　　　　　　　ＭＳシュレッダーの
　　　　　　　　　　　　　　　良さを知っている。

　「ピザーラ」の各店舗にＭＳシュレッダーを導入しました。

広告主：株式会社明光商会
掲載媒体：２００５／１０／１２　日経新聞　朝刊
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　この広告シリーズになって面白い展開になってきました。前回このメル
マガでも取り上げたのを覚えていますか？
（バックナンバーに収録しました！→ http://www.adandweb.com/pages/mmb.html
の上から４つ目の４９６です。）

　前回のキャッチフレーズは、「それって、明光商会さんの努力不足ではないですか？」
でした。

　その内容は、この発言をしているテレビレポーターが、「明光商会」につっこみを入れな
がら商品説明や会社の説明をするという面白い展開でした。

　で、今回は、それをさらに進化させて、テレビレポーターの方が、「明光商会」のシュレッ
ダーを使っているお客さんを取材するという、展開です。

　典型的なユーザー登場広告なのですが、この仕掛けがとっても面白い。「ツカミ」がある
んですね。

　普通は、いいことばかり言う宣伝なのに、「あんたの会社って努力不足でしょ」
といわれてしまっている。ここが意表をつくのですね。

　ツカミ方は前回も、今回もおなじです。でも、このシリーズの展開の仕方
とっても参考になりますね。

　「それって」ではじまり「やっぱり」で実例を出して、広げていく。前回で
つかまれた人は、興味が続くし、今回だけ見た人も、同じように「つかまれ」
MSシュレッダーのこと、明光商会のことをより深く知ってしまうのです。

　つかみって強ければ、強いほどあきるのも早いのです。ですが、こういう
ふうに展開されれば、うまく見た人を惹きつけ続けることができるのですね。

　つかみも、単発ではなく、シリーズ展開できると効果的といういい例だと
思います。

★
今日のひと言：

　　　　　　　つかみをシリーズ展開して、相乗効果を狙おう。

投稿者 Ogino : 16:49 | コメント (0) | トラックバック (0)

2005年10月28日

ロナウジーニョなの？・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.505

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　ロナウジーニョなの？！
ｂｉｚｈｕｂ　Ｃ２５０

　　　　　　ロナウジーニョに似ている点と、決定的に異なる点。

似ている点　勝つために必要なスキルに満ちている。

・・・・

決定的に異なる点　コニカミノルタでお求めになれます。

広告主：ＫＯＩＮＩＣＡ　ＭＩＮＯＬＴＡ
掲載媒体：２００５／１０／１４　日経新聞　朝刊
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　うっきー！　と、ひさびさに楽しい広告です。つかみ満載。しかけ満載。
でっすー。

　かなり強引なつかみですが、楽しいので許せますね。もう、これって
タレントを全面に出して、しかも、わけのわからない謎かけをしています。

　これが、つかみですね。しかもいきなり製品名がドーンと来ています。
謎かけをされ、製品名までキャッチでたたきこまれたら・・・・。

　あとは、読むしかありません。

　これです。この流れが大切なのです。ほんとうは、「似ている点」の
内容まで、収録したかったのですが長くなるので割愛。

　この必要なスキルの中身で、ちゃんと製品の特長を伝えているので
す。こういう流れだと思わず読んでしまいますね。

　そして、トドメは、「決定的に異なる点」です。「コニカミノルタで
お求めになれます。」と、きました。

　つかんで、読ませて、ここで買いましょう。見事な流れができてい
ます。

　この流れ、中小企業にとっては、大いに参考になります。

★
今日のひと言：

　　　　　　どうやったら読んでくれるか？　知恵をしぼろう。

投稿者 Ogino : 12:58 | コメント (0) | トラックバック (0)

2005年10月27日

エアバスに・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ。】VOL.504

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　エアバスに関わってない国を探すほうが難しい。

広告主：AIRBUS
掲載媒体：２００５／10／12　日経新聞　朝刊
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このキャッチ、なにがいいたいかというと、「うちの会社は世界中にお客さん
がいるよ」ということなんですね。

えーっと。要は、企業力とシェアの大きさの“自慢”です。

ビジュアル的には、アルファベットで書かれた国の名前が集合体になり、飛行
機の形になっています。

これ、ちょっと探したくなりますよね。「へーえ。ベネゼーラやモロッコにも
航空会社があるんだ。ジャパンはどこだ」なんて感じで。

「…関わってない国を探すほうが難しい」というひねった言い回しも、このビ
ジュアルに引き込む狙いがあったんですね。

たんに「受注機数シェア世界No.1」というより、だんぜん興味をひきますよね。

でも、これ世界的な規模の企業のイメージ広告だし、参考にはならないよなあ。
そんなふうに考えていませんか？

この手法、大企業にしかできないんでしょうか？そんなことはありません。

この広告は、世界的シェアを持つことの“自慢”を、お客さま（各国）に語らせて
います。あれ、この手法、どこかで見たことありませんか。

そうです!そうなのです!!実績をお客さまを通して語らせるという手法は、レスポ
ンス広告の定番です。

なぜこの手法が効果があるのかというと、「商品を利用したお客さま」の意見だ
からです。企業の一方的な告知じゃないから、メッセージがリアルに届くのですね。

たとえシェアが世界一じゃなくても大丈夫です（笑）。お客さまのコメントをたく
さん掲載することで、“商品自慢”ができます。この場合、「たくさん掲載する」と
いうところが、ツカミになります。

キャッチは、この広告のようにひねったものではなく、「日本国中から絶賛の声!!」
といったストレートなもののほうがいいですね。

ちなみにエアバスは、引き続き翌日も広告を出して、新しくつくった総二階建て
超大型機を紹介していました。ハハ〜ン、これをいいたかったのですね。

実績（信頼性）をしっかり告知してから、「商品」をアピールしたわけです。この
流れも、参考になりますね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　お客さまの声をたくさん載せると、ツカミになる。

投稿者 Ogino : 12:31 | コメント (0) | トラックバック (0)

2005年10月26日

高いから・・・・【プロが教える、つかむ広告のコツ】VOL503

■先週のいい広告
（キャッチフレーズ）

　　　　　　 高いから良い !
　　　　　　 という考えは、
　　　　　　 賢くありません。

　　　　　　　α-リポ酸・香酢・ブルーベリーエキス
　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

広告主：株式会社DHC
掲載媒体：２００５／10／１３　日経新聞　朝刊
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健康食品やサプリメントの通販って、一般的にどう思われているのでしょうか。
売る側じゃなく、買う側の視点で考えてください。

どうでしょう。正直なところ、自分が買うとしたら、慎重になりますよね。

「安すぎて心配」とか「ほんとに効果があるのかなあ」とか、いろんな思いが
よぎるはずです。

そんな消費者心理を利用した売り方も流行っています。

たとえば「高いもの=良いもの」という消費者の価格に対する思い込みを利用し
て、価格設定をべらぼうに上げるといった売り方です。

実際、こういう表面的な売り方をすすめる販売マニュアルもあります。

しかし、買う側の立場になると、たんに価格の高さをアピールされても、たんに
価格の安さをアピールされても、それだけでは買おうという気持ちは起こらない
はずです。

では、どうすればいいか。

一つのやり方として、“ナビゲーション”があります。「いま、こんな風潮ですよね。
だからこそ、こういう商品を選ぶべきです」と合理的に導いてあげるのです。

この広告のキャッチは、そういうことを考慮に入れてつくっているから、ツカミが
あるのですね。

この広告では、このキャッチの後に、安くできた理由を述べ、競合他社との比較デ
ータを示しています。「安さ」を合理的に説明してあげると、お客さまに信用して
もらえます。

そのとっかかりとして、このキャッチでは、お客さまの思い込みを指摘してあげて
いるのですね。

★
今日のひと言：

　　　　　　　　　　　　　　　　お客さまを、導いてあげよう。

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